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维多利(Dolly)亚(维多利(Dolly)亚(Victoria))秘密:风靡全球,却是这样诞生的

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笔者:博客园用户
链接:https://www.zhihu.com/question/19985658/answer/134582130
来源:知乎
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在二十世纪七十年代先前时期,一个名为Roy
Raymond
的斯坦佛大学MBA高材生走进了一家女士内衣店,他想要给协调的爱妻买一套内衣。但她看出的全是局部丑陋的印花睡衣,并且登时的导购妹子很引人注目给了她一种看变态买女士内衣的眼神,这让她感觉到很不佳受。后来她和他的哥们们互换起这件事,发现我们都有这种感觉。于是那个三十岁刚出头的得意门生看到了一个商机:打造一个让男人进出都不认为窘迫的巾帼内衣店

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眼看在雷蒙德(Raymond)(Raymond)的脑中冒出了维多利(Dolly)亚(维多安拉阿巴德)时代女性闺房的镜头。铺着黑木地板,点缀东方地毯和天鹅绒帷幔。据说她即时甄选“维多利(Dolly)亚(维Dolly亚(Victoria))”这些名字也是为了唤起人们对维Dolly亚(维Dolly亚(Victoria))时代的痛感。表面精致,而内在却又藏着众人都想窥探的“秘密”。

在1977年,雷蒙德(Raymond)(Raymond)拿着银行贷款、向亲属借到的钱以及自己的积蓄总共8万先令,在马萨诸塞州帕洛阿尔托的一个小市场租了一个小空间,“维Dolly亚(Victoria)的机密”就这么出生了。

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骨子里现在看起来雷蒙德(Raymond)的创业想法也就那么,可是下边这一个背景音信或者有助于你打探,为啥他的想法在立即实在是一个还算绝妙的Idea:

在二十世纪50-60年代,内衣讲究的就是实用和紧紧。对于绝大多数的美国女性来说,性感内衣这种东西只可能是在度蜜月或者结婚周年回忆日的时候才会用到的勾魂武器。并且及时在美利坚合众国好莱坞还有一个规范内衣零售商,叫Frederick(Derek)(Frederick)’s。在60年间-70年间期间,妇女们起头呼吁要让祥和从Bra的羁绊中解放自己,于是这么些亲肤衣裳行业便起首立异自己的计划,然后像广大妇女们宣称会用最自然的艺术来诠释女性的身子,并且不再有下垂的难堪等等。但在分外时候,大多的内衣也都是效能性导向,并从未今天那么多姿多彩

分外年代的内衣长这么

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而“维多利(Dolly)亚(Victoria)的私房”的面世改变了这所有。在海湾地区,它的销量持续扩大——那整个很大程度上要归功于他们的产品目录,因为她俩的产品目录影响了举国上下各地的客户慕名前来。在5年内,雷蒙德(Raymond)在巴塞罗那地区开了3家店。到1982年,这家商店的年销售额已经抢先了400万美金。可是,在Raymond(Raymond)的计划中出了点问题,遵照管理专家迈克尔(Michael)(Michael)J. Silverstein 和 尼尔 Fiske的书《Trading
Up》中提议,“维多利(Dolly)亚的神秘”当时一度八九不离十破产。

“维多利(Dolly)亚(维多利(Dolly)亚)的私房”的产品长这么

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接下去大家要说一下以此故事中另一个有根本戏份的人——Leslie
Wexner。
其一人有一家店名叫The
Limited,就是其一人和这家店,开启了马自达运动时装市场的景气。固然当时这一个Wexner只有20多岁,然则他意识到,女性已经起来有摒弃礼服西服裙趋势,并起始热衷于衣裤分离的闲散打扮了。所以在1964年,他开了一家名叫“The
Limited”的商家,专卖运动服饰。而Wexner的真知灼见得到了相应的回报。在1970年的时候,The
Limited已经开了11家分店,而到了1977年的时候,则发展到了188间商店。按照1977年福布斯揭橥的多少显示,当时40岁的Wexner,身价是5000万先令。

到20世纪80年代的时候,Wexner开首探寻能够运营的新品牌。就在她挨家访问自己在圣菲波哥大的The
limited的合作社时,他意识了“维多利(Dolly)亚(Victoria)的地下”……

“这是一个细小的商号,全体是维Dolly亚时代的风格,我不是说大不列颠及苏格兰联合王国的这种维多利(Dolly)亚(Victoria),而是有种维Dolly亚(Victoria)时代的妓院装点着绿色天鹅绒沙发的这种感觉。Wexner
在二〇一〇年对Newsweek的音信记者说:“里面有很多妖艳的内衣,并且是本身在U.S.A.尚无见过的这种。”

再来感受一下维密当时的画风

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尽管如此这时候维Dolly亚的单品看起来都很优雅,但利用的模特儿令人感觉到不是很舒适,有点类似Pretty
Baby中这个高级妓女。

莱斯利(Leslie)Wexner很快发现了”维Dolly亚(Victoria)的神秘“的商业格局中设有的题材:维密留神于诱惑男性顾客,而并从未在女性中作育大量的协理者。依据《Trading
Up》所说,Wexner当时估量,即刻的女性其实应该对Raymond所打造的这个看起来像红灯区的店堂没什么好感

简单来讲,Wexner看到了维多利(Dolly)亚的秘密的潜质,在1982年的时候,他用1百万美金(并不是坊间流传的400万日元)买下了”维Dolly亚(维多利(Dolly)亚(Victoria))的心腹“这块牌子,以及所有的成品。

买下”维Dolly亚(维多利(Dolly)亚(Victoria))的机密“后,Wexner所做的率先步工作,就是研商非洲内衣精品店,因为在欧洲,女性们把逛内衣店当做平日生活必不可少的一个类型。Wexner深信,倘若United States女性也能时时买到性感又有效的内衣,她们也必然能像北美洲女性一样,每日都穿。与此同时,他还见到了亲肤服装市场的一个空缺——市场上还尚无产品能够补充奢侈品牌与the
Maidenforms(美利坚同盟国内衣品牌,开创了胸衣起首,1922年开创)之间的商海空白,于是Wexner将维Dolly亚(维Dolly亚)的暧昧设想变为了一个可知面向公众的La
Prela
(La
Prela,创办于1954年,它是顶级世界内衣、女装、泳装生产厂家之一,更是风尚的创办人)。最终,他打造了一个面向女性,让女性实现和谐的魅力和奢华的幻想的全新购物环境,同时这些新的购物环境也开创出了更大的市场需求。

Wexner 最后决定向拉尔夫(Ralph) 劳伦(Lauren)取经:将维Dolly亚的秘密打造成一个U.S.A.人都敬仰的全英式风格他去掉了从前这种暗灰色调的黑木和深红色的化妆,改为镀金的灯具,花卉印花,店内放着古典音乐,充满着古典香氛。蕾丝的胸衣和平内裤整齐地挂在暖色调的射灯下。连这些品牌总部的地方——玛格Rita(Margaret)街10号——也是被创制出来的(其实当时的总部是在西安)。产品目录页变得现代感十足,模特也换了新的形象,看起来从Vogue中走出去的模特儿一样大气。而维多利(Dolly)亚的秘密的新产品也变得越来越畅销。

90年代的VS模特

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简简单单,那所有的整套正按部就班Wexner的计划展开着:女生进来公司购买内衣,男人依然翻看着那一个充满诱惑力的产品目录。

到了1995年,维多利(Dolly)亚(维Dolly亚)的潜在已经变为一个价值19亿的公司,在举国上下有670家专卖店。随着他们不停调整和改正品牌的形象(在2000年左右,维多利(Dolly)亚的秘密丢弃了“英式闺房”的大旨),维密已经成为当今世界上最受欢迎的衣裳品牌,净收入接近50亿加元。(依据YouGov
Brandindex)

说到此处,其一故事就该进入一个相比较可悲的环节了。

乘势Wexner指引的“维Dolly亚(Victoria)的机密”的功成名就和增值,他的正牌创世RoyRaymond的活着却渐渐分崩离析。就算Raymond(Raymond)有着在商业上的机智,但在她将店铺卖给Wexner之后,他在维多利(Dolly)亚的秘密延续当了一年的经理,而后他相差维多利(Dolly)亚的秘密,成立了一个高端童装品牌——My
Child’s
Destiny,总部设在迈阿密。但因为他一密密麻麻不佳的营销计划(比如过分倚重抓住这一个较为富有的老人)以及店堂选址糟糕(应该是公司风水不好,导致少有人光顾),最终在1986年年终发表破产。破产后的Raymond后来也离了婚。在1993年,经受了多番打击的雷蒙德(Raymond)采取跳下金门大桥,结束了自己的人命,留下三个十几岁的男女活着。

结语

Roy 雷蒙德(Raymond)的天才之处在于她发现了:在顾客选购商品的经过中应该最大限度地清除他们的羞耻感。他的故事更像是一个警告,明明是一个可以把握的绝佳机会,但他却没抓住。

而一方面,Wexner有商业技巧也有视觉上的策略,他幻想出了一个社会风气,在特别世界中,没什么是羞于启齿的,同时她想办法让这一个他幻想出的社会风气变成了切实是她让性感内衣那多少个事物变得尤为平日化,并且他用他的品牌说服我们,在内衣上投资,和在华贵服装上投资是一致至关首要的政工。****因为她觉得,活得精细和活得粗糙,本身就是多少个世界。

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